Thế giới di động sử dụng mô hình shop – in – shop để bán đồng hồ – Ảnh: B.MAI

Nhập cuộc khai thác ngành hàng mới từ 3-2019, trong vòng 18 tháng (tính đến 8-2020) CTCP Thế giới di động đã bán hơn 1 triệu chiếc đồng hồ, mang về doanh thu 1.700 tỉ đồng. Dù doanh số hàng đầu thị trường, nhưng so với mục tiêu kiếm 5.000 tỉ đồng/năm mà đại diện doanh nghiệp này từng công bố vẫn còn chặng đường khá xa.

Báo cáo tài chính bán niên 2020, Thế giới di động có hơn 580 tỉ đồng hàng tồn kho gồm đồng hồ và mắt kính, cao hơn vật tư, máy tính bảng…

Không mới mẻ như Thế giới di động, CTCP Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) tiến vào thị trường đồng hồ từ năm 2012, nhưng chỉ mới đánh mạnh mảng này trong hai năm gần đây. Hai năm qua PNJ ghi nhận doanh thu phụ kiện, đồng hồ hơn 100 tỉ đồng, doanh thu 2019 cao gấp 3 lần năm trước.

Lũy kế bán niên 2020, PNJ đạt doanh thu thuần bán đồng hồ gần 21 tỉ đồng. So với số tiền gần 7.490 tỉ đồng từ mảng kinh doanh cốt lõi là bán vàng, bạc và đồ trang sức thì con số trên khá khiêm tốt. Dù vậy, tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần nhờ bán đồng hồ bật tăng đến 145% so với cùng kì năm trước.

Mảng đồng hồ của PNJ cũng khá “thơm” khi tỉ suất lợi nhuận gộp trong hai năm gần đây đều đạt khoảng 30%, gấp 1,5 lần mảng cốt lõi.

Tại Đại hội cổ đông vừa qua, PNJ cho biết khác với Thế giới di động, FPT Retail (mới gia nhập năm nay), PNJ không bán đồng hồ để lấy số lượng mà tập trung phân khúc trung và cao cấp.

Trong khi Thế giới di động, FPT Retail đánh mạnh phân khúc bình dân như Casio, Fossil, DW… thì PNJ Watch còn bán hàng mắc tiền như Longines, Hamilton, Gucci…

Bán cả đồng hồ trẻ em, nên chiếc rẻ nhất Thế giới di động, FPT Retail đang phân phối có giá 150.000 đồng, đa phần rơi vào tầm giá 3-5 triệu đồng, cao nhất khoảng 15-20 triệu đồng.

Loại đồng hồ rẻ nhất PNJ Watch bán đã trên 1 triệu đồng, cao cấp trên 90 triệu đồng. Để bật lên, PNJ Watch còn phân phối độc quyền 4 thương hiệu đồng hồ đến từ Thụy Sỹ và 1 từ Italia.

Các doanh nghiệp đang chi mạnh tiền để quảng cáo bán đồng hồ. Trong ảnh, Trấn Thành làm gương mặt đại diện cho mảng đồng hồ của Thế giới di động – Ảnh: B.MAI

Tối ưu hóa chi phí, các doanh nghiệp sử dụng mô hình shop-in-shop. Thế giới di động nắm lợi thế lớn nhờ có gần 2.050 cửa hàng (Thế giới di động và Điện máy xanh). FPT Retail có khoảng 600 cửa hàng.

Riêng PNJ đang có 339 cửa hàng, bao gồm 53 cửa hàng PNJ Watch (tốc độ mở mới tăng đến 96% so với hồi cuối năm). Hiện số cửa hàng PNJ Watch chỉ xếp sau PNJ Gold. Đồng hồ PNJ còn xuất hiện ở các vị trí tốt như Sense City, Vincom…

Thị trường đồng hồ còn cạnh tranh khá khốc liệt khi tồn tại nhiều “lão làng” như Đăng Quang, Hải Triều, Galle Watch… Chưa kể, Curnon (đồng hồ Việt, giá bình dân) cũng là một “tay chơi” đầy sức trẻ khi tiết lộ sở hữu 20.000 khách hàng thân thiết.

Công ty Chứng khoán Rồng Việt nhìn nhận, thị trường đồng hồ Việt Nam còn rất “bát nháo”. Nhu cầu về đồng hồ dù rất lớn nhưng không phải ai cũng mua hàng chính hãng vì giá còn khá cao so với mức người Việt sẵn sàng chi.

Các doanh nghiệp bán đồng hồ cạnh tranh bằng khuyến mãi – Ảnh: B.MAI

Để hút khách, hiện nhiều bên tung khuyến mãi khủng lên đến 50%. Thế giới di động, FPT Retail “bán lạc kèm bia” – mua điện thoại, máy tính được giảm giá đồng hồ… PNJ Watch mạnh tay giảm trên 10 triệu đồng với nhiều loại đồng hồ.