Người mua nhà để ở và nhà đầu tư thứ cấp đang nhộn nhịp trở lại thị trường. Trong ảnh: Một dự án mở bán tại Q.7 (TP.HCM). Ảnh: QUANG ĐỊNH

Đáng chú ý, tại các lễ mở bán dự án căn hộ cao cấp, biệt thự, khách nước ngoài và Việt kiều mua nhà xuất hiện nhiều hơn.

Ba khách mua ở, hai khách đầu tư

Ngày 20-5, chúng tôi theo chân một số sale (chuyên viên bán hàng) ghi nhận tình hình mua bán tại thị trường BĐS TP.HCM. Thông tin từ các sàn giao dịch cho thấy lượng khách tiếp cận dự án tăng 30-40% so cùng kỳ 2015, trong đó xuất hiện nhiều khách đầu tư thứ cấp

“Khách có hai luồng, một luồng mua ở và một luồng mua đầu tư cho thuê. Riêng khách tôi tiếp cận số thì người mua đầu tư cho thuê lại hoặc bán lại (đa số cho thuê) chiếm 30-40%. Họ chọn các dự án gần trung tâm, tiện ích đầy đủ”, chị Đỗ Hương sale dự án The Sun Evenue (Q.2, TP.HCM) vừa tư vấn cho khách vừa nói.

Chỉ trong ngày 20-5, sale bán hàng này bán được năm căn hộ trị giá mỗi căn từ 2,7-3,8 tỉ đồng. Năm khách này đều xuống tiền đặt cọc từ 50-100 triệu đồng, trong đó có ba khách mua ở và hai khách mua đầu tư. Cụ thể có hai khách mua căn hộ loại hai phòng ngủ 75m2, hai khách mua ba phòng ngủ trên 90m2 và khách còn lại mua “shop house” - căn hộ kinh doanh ở tầng trệt.

Tại một triển lãm các dự án BĐS do chủ đầu tư Novaland tổ chức tại Q.7 (TP.HCM) từ ngày 20 đến 22-5 khách đến tham rất đông, cao điểm trưa 21-5 có khoảng 3.000 khách cùng tham gia. Quan sát tại đây có thể thấy khách hàng kiểm tra thông tin dự án rất kỹ trước khi quyết định mua.

Xem xét và lắng nghe sale tư vấn khá kỹ, chị Vân – một khách mua nhà cho rằng, thời điểm này thấy nhiều dự án xuất hiện cung cấp nhiều sự lựa chọn hơn trước nên chị quyết định mua căn hộ để ở. “Đặc biệt, tại nhiều vị trí tốt có giao thông thuận lợi cũng đang mở bán những dự án đầu tư bài bản. Tuy nhiên, các dự án này giá khá cao nên tôi phải xem xét các gói vay của ngân hàng”, chị Vân chia sẻ.

Giao dịch không chỉ tăng nhiệt trong thị trường mua bán trực tiếp từ chủ đầu tư và các sàn giao dịch mà tại thị trường thứ cấp bắt đầu có các giao dịch phát sinh lợi nhuận.

Tháng 3-2015, bà Phương - chủ một tiệm kinh doanh trà tại Lâm Đồng mua một căn hộ tại dự án Him Lam River (Q.7, TP.HCM), giá hiện thời của căn hộ 70m2 này khoảng 2,3 tỉ. “Mấy hôm rồi có khách hỏi mua 2,5 tỉ đang cần tiền cho việc kinh doanh nên tôi bán luôn”, bà Phương nói.

Tại chung cư này chúng tôi chứng kiến khá nhiều khách hàng đã dọn đến ở. Tại sàn giao dịch ở tầng trệt của nhiều khách hàng đầu tư thứ cấp đang giao dịch chuyển nhượng hợp đồng mua bán kiếm lợi nhuận.

Ông H, một nhà đầu tư thứ cấp cho biết đang làm thủ tục để chuyển nhượng lại hai căn hộ ông đã mua năm ngoái tại đây, với giá chuyển nhượng sau thuế ông H. thu về hơn 450 triệu đồng.

Lý giải việc này chị Ngân, một sale của Novaland cho biết, khách đầu tư của chị này chiếm 70%. “Đầu năm đến nay em chưa bán cho khách mới mà chỉ bán cho khách quen. Đây là những khách đã mua một hai căn, sang tay có lời và nay họ tiếp tục mua để tìm kiếm lợi nhuận. Tuy nhiên, cũng có rất nhiều khách đầu tư để cho thuê dài hạn- những khách này có thể mua một lúc nhiều căn”, chị Ngân nói. 

Bên bán tăng cung, người mua “soi” kỹ hàng

Với việc tung ra hàng loạt sản phẩm trong thời gian qua Ông Bùi Cao Nhật Quân – phó chủ tịch tập đoàn Novaland cho biết, việc đa dạng hoá sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu rất đa dạng hiện nay của người mua nhà.

“Thị trường đang sôi động trở lại, người mua đang tiếp cận sản phẩm nhiều hơn. Năm 2016 chúng tôi đưa vào phát triển các dự án khu đô thị với phân khúc nhà gắn liền với đất. Riêng căn hộ chúng tôi cũng đa dạng sản phẩm từ phân khúc cao cấp tập trung ở các khu trung tâm đến các dự án có giá tầm 1,3 tỉ tại các khu vực lân cận”, ông Quân nói.

Với sự gia tăng nguồn cung liên tục trong thời gian qua, nhiều chủ đầu tư cho biết việc đa dạng phân khúc sản phẩm cũng giảm thiểu rủi ro và gia tăng lợi nhuận. Ông Ngô Quang Phúc, phó tổng giám đốc CTCP Địa ốc Him Lam cho biết ngoài phân khúc căn hộ thì chủ đầu tư này đang triển khai cả những dự án khu nhà thấp tầng và đất nền biệt thự.

“Nhu cầu khách hàng ngày càng cao và đa dạng, đó là áp lực khiến các chủ đầu tư phải làm mới mình. Ngoài việc đa dạng hoá sản phẩm thì để phát triển bền vững tại thị trường hiện nay chúng tôi xác định đưa ra sản phẩm thật, tiện ích đồng bộ, sang trọng nhưng mức giá phải phù hợp túi tiền người tiêu dùng”, ông Phúc nhấn mạnh.

Trong khi đó, người mua nhà đang trở nên kỹ càng và cẩn trọng khi lựa chọn dự án dù là mua để ở hay đầu tư. Tại một sàn giao dịch BĐS ở Q.7 (TP.HCM), một nhóm khách gồm người lớn tuổi và hai thanh niên đã kéo nhau ra tận khu đất dự án để xem xét thực địa.

Chị Vân - một thành viên trong nhóm này cho hay, dự án hiện nay khá nhiều nên cần so sánh kỹ. “Điều gia đình tôi quan tâm nhất là chủ đầu tư sẽ triển khai tiến độ dự án đảm bảo theo hợp đồng”, chị Vân nói.

Hiện nay khách ngoại mua nhà đã tăng mạnh, theo Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA) thì từ giữa năm 2016 đến nay có 700 người nước ngoài đã mua căn hộ cao cấp tại TP.HCM. Tuy nhiên, theo quan sát của chúng tôi khách nước ngoài đang rất kỹ lưỡng và thận trọng vì chính sách cho người nước ngoài mới đưa vào áp dụng.

Ông Trần Đình - một việt kiều người Mỹ đã xem rất kỹ dự án căn hộ cao cấp tại Q.2 (TP.HCM). Sau hơn một tuần xem qua các chính sách mà sale gửi qua viber và email cá nhân, từ Mỹ ông đã cử nhân viên đến đặt cọc một căn hộ.

Trần Đình chia sẻ, ông mua sẵn khi 2-3 năm nữa ông về nhập quốc tịch VN để sở hữu vĩnh viễn, hiện nay ông mới chỉ được sở hữu 50 năm.

Một cặp người Ấn Độ lại cho biết họ chưa rõ về thủ tục chuyển tiển vào VN nên còn cân nhắc. Ngày 21-5, hai vị khách ngoại quốc này đã chọn một căn hộ ba phòng ngủ và quyết định xuống cọc 100 triệu.

“Tiền cọc thì chúng tôi có sẵn ở VN nhưng việc thanh toán đợt đầu 30% sắp tới để ký hợp đồng mua bán chúng tôi phải chuyển tiền từ Mỹ về vì cả hai vợ chồng tôi làm công ty nước ngoài. Chủ đầu tư cho phép chúng tôi trả lời sau 15 ngày nếu không sẽ trả lại cọc” anh chồng người Ấn Độ này nói.

Nguồn cung tăng, giá nhích dần lên Theo Savills trong năm tại thị trường nhà ở TP.HCM , lượng giao dịch trên thị trường đạt mức 6,400 căn, giảm -18% theo quý nhưng tăng 49% theo năm. Tỉ lệ hấp thụ đạt 17%, giảm -4 điểm phần trăm theo quý và theo năm do nguồn cung mới dồi dào. Khách hàng tham quan triển lãm “Sống phong cách cùng Novaland” ở khu căn hộ Sunrise City – Central Towers, Q.7, TP.HCM sáng 21-5 – Ảnh: QUANG ĐỊNH Còn tại thị trường Hà Nội, so với lượng giao dịch kỷ lục cuối năm 2015, hoạt động thị trường qúy này đã giảm mạnh, chỉ đạt 5,600 giao dịch, giảm -13% theo quý nhưng ổn định theo năm. Số căn hộ hạng A được tiêu thụ tăng 83% và hạng B tăng 68% theo năm. Các yếu tố hỗ trợ cho tình hình giao dịch mạnh và giá cả của thị trường trong Q1/2016 bao gồm tiền độ xây dựng tốt, sản phẩm đa dạng, phương thức thanh toán linh hoạt và kéo dài của chủ đầu tư. Nhiều chủ đầu tư đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo tiếp thị để gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Theo các chuyên gia Với các chính sách điều tiết vỹ mô từ Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Nhà ở mới ban tháng 7-2015 kèm với kiểm soát tín dụng chặt từ Ngân hàng nhà nước thị trường BĐS đang đi theo quỹ đạo bền vững hơn. Tuy nhiên, trong thời điểm này cả người mua nhà để ở và khách đầu tư cần cân nhắc lựa chọn chủ đầu tư, giải pháp tài chính vững chắc.