Trong khi các doanh nghiệp gạch men nội loay hoay với cuộc chiến cạnh tranh hàng Trung Quốc giá rẻ, một số thương hiệu đã bật lên nhờ sớm bước vào phân khúc cao cấp, “đối đầu” với những gã khổng lồ gạch men phương Tây.
Thống lĩnh thị trường gạch men cao cấp
Trong khi các doanh nghiệp gạch men nội loay hoay với cuộc chiến cạnh tranh hàng Trung Quốc giá rẻ, một số thương hiệu đã bật lên nhờ sớm bước vào phân khúc cao cấp, “đối đầu” với những gã khổng lồ gạch men phương Tây.
Chọn hướng đi khác biệt
Những năm qua, ở thị trường gạch men VN ta có thể thấy hai phân khúc rõ rệt hàng cao cấp và bình dân. Phân khúc bình dân chủ yếu là các công ty trong nước và gạch men nhập từ Trung Quốc. Hàng cao cấp đa phần nhập từ châu Âu, bởi đầu tư hàng cao cấp ngoài yêu cầu vốn lớn, chủ đầu tư phải làm chủ công nghệ, bắt kịp xu hướng thế giới. Đây là một thách thức lớn với doanh nghiệp VN.
Định vị thương hiệu Chang Yih trong phân khúc gạch men cao cấp cũng là một xu thế đón đầu làn sóng đầu tư bất động sản của nước ngoài vào VN
Ông Trần Văn Sinh, Phó tổng giám đốc Công ty Chang Yih
Công ty CP gạch men Chang Yih là một trong số ít doanh nghiệp đề ra chiến lược giành thị phần sản phẩm cao cấp. Từ năm 2000, công ty đã tiến hành xây dựng nhà máy tại Nhơn Trạch, Đồng Nai với vốn đầu tư 100% nước ngoài. Trong những năm qua, hơn 40% sản phẩm của công ty là xuất khẩu sang Nhật Bản, Đức, Đan Mạch, Thái Lan… những nước có yêu cầu khắt khe về chuẩn gạch men. Với nền tảng này, Chang Yih tự tin đối đầu với những thương hiệu “khét tiếng” đến từ châu Âu như Ý, Tây Ban Nha… tại nội địa. Theo ông Trần Văn Sinh, Phó tổng giám đốc Công ty Chang Yih, công ty đã nghiên cứu rất kỹ xu hướng thị trường và xác định thị trường cao cấp trong nước về lâu dài sẽ tiềm năng hơn xuất khẩu. Do đó, phải nhanh chóng dẫn đầu thị trường ở phân khúc này.
Ông Sinh nói thêm, định vị thương hiệu Chang Yih trong phân khúc gạch men cao cấp cũng là một xu thế đón đầu làn sóng đầu tư bất động sản của nước ngoài vào VN. Bởi các nhà đầu tư ngoại có xu hướng chọn gạch độ bền cao, mẫu mã đẹp và giá cạnh tranh. Được tin dùng và trở thành nhà cung cấp gạch men cho những dự án bất động sản hàng đầu như: Capital Land, CotecCons, Cofico, Unicons… là một sự khẳng định vững chắc vị trí của Chang Yih trên thị trường gạch men cao cấp.
Chi hàng triệu USD cho công nghệ
Tuy nhiên, để trở thành một thương hiệu đủ sức hấp dẫn người tiêu dùng giữa những tên tuổi sản phẩm ngoại nhập là một chiến lược không đơn giản. Với 15 năm kinh nghiệm trên thị trường gạch men trong nước và quốc tế, Chang Yih đã có được một sự nhạy bén và quyết đoán trong chiến lược. “Chúng tôi chi mạnh tay vào việc trang bị công nghệ để đón đầu xu thế. Các dây chuyền sản xuất đều nhập khẩu 100% từ các nước có nền công nghiệp men phát triển như Ý, Tây Ban Nha với giá hàng triệu đô. Chỉ tính riêng năm 2015, Chang Yih đã đầu tư 3 máy phun hoa văn 3D có tổng trị giá trên 1 triệu USD, máy ép công nghệ cao của Ý gần 1 triệu USD để làm dòng hàng cao cấp”, ông Sinh cho hay.
Ông Trần Văn Sinh – Ảnh: Khả Hoà
Nhờ có công nghệ hiện đại nên ưu điểm của dòng gạch men Chang Yih là độ siêu bóng. Công nghệ 3D cho hoa văn sản phẩm có chiều sâu, màu sắc tươi sáng. Mỗi năm, công ty tung ra ít nhất một bộ mẫu mới từ việc khảo sát kỹ thị trường tại VN và các quốc gia lân cận.
Không chỉ thế, Chang Yih còn nhanh nhạy trong việc nắm bắt thị hiếu. Đón đầu xu hướng các nhà đầu tư ngoại đổ tiền vào bất động sản ở VN, Chang Yih có ngay sản phẩm gạch lớn 450×900 mm, 800×800 mm. Hiện nay, dòng gạch 450×900 mm và 800×800 mm giả đá marble, giả gỗ là sản phẩm độc quyền, dẫn đầu thị trường, đáp ứng nhu cầu của chủ đầu tư để ốp mặt tiền thang máy hoặc lát sàn, với ưu điểm không cần bảo dưỡng vẫn đảm bảo độ bóng, giá thành chỉ bằng 40% giá thành đá marble hoặc lát gỗ; chất lượng tốt, độ cứng cao hơn so với marble nhập từ Ý; công nghệ phun 3D cho sản phẩm những hoa văn đẹp, có chiều sâu không kém gì sản phẩm marble thật…
Chang Yih đầu tư hàng triệu USD cho dây chuyền sản xuất – Ảnh: Diệp Đức Minh
Khi được hỏi, đâu là lợi thế công ty dẫn đầu thị trường gạch men cao cấp thời gian qua, ông Sinh phân tích: “Ngoài làm chủ công nghệ, chúng tôi có những lợi thế hơn các mặt hàng nhập là chất lượng dịch vụ; tốc độ cung cấp nhanh hơn, thời gian giao hàng ngắn vì nhà máy ở trong nước; 100% lao động VN nên chi phí thấp hơn, nhờ vậy sản phẩm có giá thành đầu vào rẻ hơn từ 10 – 20% so với hàng nhập. Việc thanh toán cũng linh hoạt hơn so với việc nhập khẩu. Bên cạnh đó, nhà máy cũng có chính sách ưu đãi như tặng gạch lát nhà mẫu cho chủ đầu tư”.
